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    論橡塑企業在互聯網+時代的自我修養

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    論橡塑企業在互聯網+時代的自我修養

    發布日期:2017-04-19 00:00 來源:http://www.napwyw.com 點擊:

    因為2014年的大干快上,大量橡塑化企業的產能增速明顯快過需求增速,全行業內50%以上產品產能與需求的比值大于1。由于資本“搏傻”意味濃厚,這種趨勢在2015年變得更加惡劣,近七成的大宗常規石化產品開工率不到70%。


    從行業特點來看,由于大部分有機原料具有有毒、危險等特性,產品專業性極強,市場范圍更窄,同時下游工廠往往直接和上游工廠直接采購,中間環節較少,它似乎天生就與互聯網思維絕緣。


    在別人所不能中,展現自己之所能,這才是互聯網+時代創新創業者的偉大精神。從2014年11月開始,果斷切入深水區的B2B大化工市場,并用互聯網+的手段,取得了一系列讓人艷羨的好業績。

    快塑網近期公布2015年運營數據顯示:全年累計交易額達到320億元,穩坐行業頭把交椅。即使在去年橡塑行業行情慘淡的7、8月份,快塑網的交易額依然翻倍增長,7月為26億元,8月份達到40億元(數據業源:億邦動力網)。更讓競爭者的感到不可思議的是,上線不足3月,快塑網就獲得A輪數百萬美元融資,半年后又拿到B輪融資。

    一家成立不足2年的橡塑電商,何以在互聯網+大潮的中,成為了創新創業的典型?

    答案是,精準地把握了橡塑市場的發展趨勢,從Web 1.0時代的簡單信息撮合服務,在Web 2.0時代以平臺化發展的互聯網思維,以技術內核為源動力,建立起行業大數據、行業規則和信用體系,有針對性地推出了自營產品、競拍產品、快塑寶、快塑貸和物權貸等,以互聯網+信息流、互聯網+物流、互聯網+供應鏈金融的手段,理順打通全程交易服務各環節中產品和資金的任督二脈,徹底消滅了產業鏈中各從業者的痛點,既為上游伙伴提供了全面解決方案,也為下游企業提供了一站式服務。

    坦率地說,在Web 1.0時代,互聯網主要提供信息服務,只能在一定程度上解決行業信息的不對稱問題,無法優化交易環節各項服務,對產業鏈無明顯改造升級效果。進入2.0時代,互聯網與傳統產業的真正實質性融合至關重要,業者必須借助創新力量,深入交易各環節,讓嫁接了互聯網技術的信息流、供應鏈金融和物流,在全交易環節上順暢無礙流動。

    此時的網絡,既有自營服務,也提供撮合交易。前者是一種閉環的標準化服務,提供了物流、資金流,對客戶的粘性更大。在自營商城里,快塑網和國內外很多化工企業達成信宜水口汶村關系,大型化工公司極其重視和快塑網的平臺信宜水口汶村。在撮合平臺上,“淘塑市場”使經銷商和客戶直接對接,利用大數據作為輔助工具精準定位用戶,集合下游交易客戶匯聚成客戶群,并利用數據實時分析完成業務主導成交。


    第一、 互聯網+信息流


    利用互聯網技術,通過“自營交易”產品服務聚集了大量下游中小用戶的真實訂單,建立強大的分銷渠道,加快上游生產商周轉,提高資金使用效率。同時,快塑平臺開發的“競價產品”能公允反映市場價格水平,為廠商提供了可靠有效的定價參考,形成行業“定價中心”。


    網絡營銷的免費交易服務平臺,每日提供海量量的報價,降低eva片材的采購成本,并用具有創新性思維的“盟鏈”,結盟廣大次終端服務商群體,服務于產業鏈終端用戶,升級了撮合信息服務,延伸到產業鏈終端。


    還值得注意的是,網絡提供自營交易產品服務,客戶采購環節由原來的一對多變為了一對一,平臺實質形成了客戶的免費采購員功能,形成集中采購,極大降低了中小客戶采購成本,改變了中小客戶在市場中的弱勢談判地位。


    此外,擁有幾十年的行業經驗的快塑網創始人及高管團隊,通過對行業的深刻洞察,他們基于平臺大量的真實交易服務記錄,用大數據技術對上下游供應鏈參與者進行嚴格篩選和信用評級,建立行業準則和信用體系,極大提高了采購質量。


    第二,互聯網+物流


    傳統的物流資源具有分散、物流成本較高、物流過程中風險不可控等痛點,快塑網在平臺化運作的流程設計中,在形成訂單流量入口時就考慮到整合物流(已整合近100個車隊、近10000臺車),通過物流平臺信息算法,整合了拼車、回頭車等資源,大大降低了物流成本,給到客戶統一的優惠物流報價,把物流資源整合紅利讓利給客戶。同時平臺通過風控體系、保險等辦法降低物流過程的風險,到貨前客戶不需承擔任何風險。


    接下來,快塑網將通過自有SaaS系統和CRM系統,進一步整合和監控物流過程。


    第三:互聯網+供應鏈金融


    化工行業屬于大宗商品交易行業,最讓業者頭痛的除了物流,再就是現金流,欠款、呆賬和壞賬等現象,而面向銀行的傳統貸款手續繁瑣、耗時較長、中小企業很難融到資的基本現狀,讓業者傷透腦筋??焖芫W在設計“盟鏈”時,就把供應鏈金融服務植入其中,為供應鏈中的全部客戶提供一站式服務。


    快塑網的互聯網+供應鏈金融服務的具體作法是,通過客戶在平臺形成的完整的交易服務記錄+客戶基本生產銷售資料+客戶企業資信調查資料等,形成“三位一體”的立體風控模型,將供應鏈金融整合形成具有有效、完善風控體系的“快塑寶”、“貨權貸”和“快塑貸”,前者完成對上游提供資金預付貸款,中者對中間渠道商提供倉單質押模式給平臺賣方提供短期資金融通,后者則直接對接銀行和P2P機構,提供小額純信用(50萬以內)授信,給次終端及終端用戶,一舉解決了供應鏈各環節中存在的融資難、效率低,風控差的痛點。



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